12月7日傍晚，会展咖啡厅走进万耀企龙位于上海繁华闹市间的三层洋楼总部。在那里，上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚先生（以下简称为“仲总”）作为主讲人，与展览行业的精英们共同探讨与分享，在新的经济形势下，面对日趋激烈的行业竞争，VNU作为老牌展览公司如何进行创新与应变。座谈之上，仲总与参会嘉宾们热情互动，伴随着浓郁的咖啡香，在一问一答间激荡出思维的火花。

错过了现场？不用担心，以下就为你送上对话的精彩片段！

主持人：仲总，能跟大家分享一下VNU在过往一年的发展以及对于2016年的展望吗？

仲总：VNU在2015年总体发展得不错，我们都很努力，也取得了令人骄傲的业绩。我们签约了多项来自各个热门行业领域并具有发展潜力的新项目，比如iFresh和城博会，还与德国、意大利等欧洲知名企业达成协议，将数个世界百强展览项目引入中国市场。同时，我们还成立了新的“会议与活动”部门，开展专项会议项目。

为了未来持续的发展，我们也将做出很大的战略调整。从明年开始，VNU将致力于打造精品展览项目，并专注于建筑设计和生活方式两大板块。建筑设计一直是VNU富有传统优势的展会行业，从Domotox asia中国国际地面材料及铺装技术展览会、R+T ASIA亚洲门窗遮阳展到即将登陆上海的家具展，我们把展品领域从硬装拓展到了软装，而从BIC上海国际建筑工业化展览会、GBC上海国际绿色建筑与节能展览会升级到如今的CSB可持续建筑旗舰展，VNU已然形成了一条全面的建筑产业链条。在生活休闲类展会方面，亚洲宠物展览会、上海世界旅游博览会也一直都是行业里的精品展。

公司在未来几年的发展方向是既跟国外展览公司合作优势展会，也跟国内的新兴公司合作资源整合。比方说，VNU已签约入股iFresh，正式进军新农业领域。我们虽然不收购公司，但帮助进行资源上的整合，这也是我们的强项。我们更看重在战略和价值观上的共享，大家一起把事业做大做强。

主持人：我们已全面进入互联网时代，那您觉得互联网科技对于传统展览行业会产生怎样的影响呢？

仲总：我觉得互联网对于传统展览行业的最大挑战在于data process数据处理。Data和database的区别在于数据的精准。精准是为了实现精准匹配，而且是全年365天无间断的，做到3天或5天的展会期之外，从我们的网上平台，任何时候都可以进行贸易洽谈。我知道要做到这个很难，而且需要充分时间准备，所以我们依然还在探索中。但我们的总部欧洲荷兰皇家集团已经建立了一个JB Digital数据平台，未来我们也将把这个平台引入中国。

另外，我必须强调，在展览主办单位中，VNU是为数不多拥有自建Call Center的主办方。我们还专设了Business Intelligence部门对数据进行管理和分析，为企业的业务发展提供决策上的依据。同时，我们正在完善IT系统的开发，并引进了全球领先的Salesforce公司的CRM系统为企业的客户关系管理提供最佳解决方案。

当然，我们的这些支持部门仍在不断建设中，Call Center也在增强数据处理的能力，但我们已做足了准备来应对互联网科技的冲击。

主持人：展会行业的人员流动性大，这是众所周知的，那VNU在这方面又是如何应对的呢？

仲总：VNU在2015年的人才流动率和展览行业人才流动的总体情况差不多，今年主要是由于我们主动地调整了发展战略，但我认为这样的调整是积极向上的。人员质量的提升、配合度的提高无疑将大大增强VNU的整体竞争力。

同时，我们非常注重寻找与VNU价值观相同的员工，坚持“以奋斗者为本”，并为员工提供广阔的职业发展机会和自我实现平台。我们称员工为VNUer，每个人不仅是VNU大家庭里的一份子，更是VNU的主人。你说，这样一个尊重你、理解你、关爱你的公司，你又怎么会舍得随随便便地走呢？

主持人：说个题外话，听说您一直在参加阿拉善基金会，而展会行业里也只有您在坚持参加这个公益组织？能谈谈体会吗？

仲总：大家都知道，阿拉善SEE基金会是中国本土最大的环境保护组织，致力于资助和扶持中国民间环保NGO的成长，打造企业家、NGO、公众共同参与的社会化保护平台。

而VNU一直以来都非常注重自身所承担的社会责任，参与阿拉善基金会是为了回馈社会，为推动中国的环境保护与可持续发展建设贡献力量。当然，除了款项资助外，VNU员工还成立过内部志愿者团队，积极承担了阿拉善上海中心的一些组织工作。同时，作为专业的建筑行业展览主办机构，VNU也利用自身资源，联合了一批与城建相关的企业家发起成立了“绿家园”行动，以促进建筑行业的可持续发展。

当然，我也必须承认，通过这个公益平台我也认识了一群志同道合的优秀企业家，可能对于公司将来的业务发展也会有一定帮助。企业做公益的同时，若还能获取商业机遇，又何乐而不为呢？