摘要：2014年行将过去，随着房地产市场整体下行，地板行业市场也日显疲软之态。在这种不利的形势下，无论规模大小，各地板企业都在深思如何在这种逆势下实现短期突围与长期制胜。作为影响地板企业战略的核心，各企业领导大咖之间的思维碰撞，深入交流成为当务之急。

       在12月2日下午由新浪家居联合上海万耀企龙展览有限公司共同举办的《大咖下午茶》地板行业高峰论坛第二期上，中国林产工业协会顾问张森林、中林天合森林认证中心国际部主任吴盛富、上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚、森林管理委员会FSC驻华代表马利超、天格地热地板副总裁周子清、大艺树地板总经理、上海轩钰市场营销策划有限公司董事总经理张艾伦、南京明霖木业副总经理丁建、浙江大庄实业集团有限公司市场部经理沈进华以及新浪家居华东区主编张岚在南京西路上海万耀企龙展览有限公司的总裁会客室内就当下地板行业发展的现状以及企业发展的策略进行了广泛而深入的探讨，各与会嘉宾纷纷献言献策，以下就是他们的观点集合。 

论坛花絮

本期大咖下午茶主持人张岚

大咖下午茶精简版 

张森林—— 行业红利依旧  把握变化是关键

中国林产工业协会顾问 张森林

在论坛中，中国林产工业协会顾问张森林对于当下地板行业中面对国内外市场变化加剧的形势下，行业中的各企业应该如何看待与采取策略进行了系统深入的分析。其中，在他看来企业要想成功，最关键还是要适应变化乃至把握变化。

吴盛富—— 行业标准愈来愈严 企业须抬头看路

中林天合森林认证中心国际部主任 吴盛富

从整个行业来看，目前国内企业在国际上会遇到三大类的问题：贸易壁垒、合法性、反倾销，这些问题的发生，客观上来说是由于国内企业的整体发展对于国际市场上的其他本土企业造成了一定的压力。越来越严的行业标准，对整个行业来说有利有弊，对于企业也是这样。

仲刚——内外贸兼修，坚持做地板企业的亲密伙伴，为企业解决实际问题

上海万耀企龙展览有限公司总裁 仲刚

一个不经意的想法茁壮成长，17年如一日的经营理念在任何时候都不曾动摇。随着中国国际地面材料及铺装技术展览会（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR）成为世界第二的地面材料展览，越来越多的厂商通过我们的平台走向了国际，这时候面临着一个很严肃的问题，如何保证这一平台的可持续发展。我想答案就是将自己的发展机会与客户紧密结合在一起，永远想客户所想是我们成功的原因，现在也逐渐成为了地板制造企业出奇制胜的关键。

马利超—— 绿色认证能降低企业出口的风险

森林管理委员会FSC驻华代表 马利超

绿色认证是企业在国际市场拓展过程中所必须的，因为这种认证能很大程度上降低企业在出口市场中的风险。虽然有一定的成本，但是这是企业顺应市场，走向成熟的必然之举。

张艾伦—— 内销市场高精端 营销渠道落地是关键

大艺树地板总经理 上海轩钰市场营销策划有限公司董事总经理 张艾伦

随着外销利润率的不容乐观，转内销实际上是外销企业战略性的转型。大艺树地板自三年前开始做内销以来，发现外销企业做内销就很重要的问题就是缺人，没有体系。在做外销市场的时候，很多企业都只有加工体系，没有做内销的体系。老板自己做的时候因为没有企业文化留住人，内销市场实际上是高精端的市场，它的整体策略是需要一个体系的。

周子清—— 无论是内销还是外销 最关键的还是打造产品的核心竞争力

天格地热地板副总裁 周子清

随着这几年的内销市场上的不断尝试，发现无论是内销还是外销，都离不开企业的核心竞争力，这是最关键的。很多企业做内销水土不服，从12年开始看着大艺树从外销企业向内销转型。而我们走的是另外一条路，一开始就建立国内的内销，在技术上有自己独到的地方，这几年尽管整个行业感觉比较低迷，受宏观条件的影响，但我们目前发展的前景还是比较好的。

丁建—— 如何将国外终端用户的认同转化为出口企业的利润

南京明霖木业副总经理丁建

从出口的角度来看，国内地板企业目前在国外市场上的利润率一直偏低。这么好的资源，国内木地板在国外是高档的产品，而中国的生产企业拿着很低的利润，却要面对很大的压力这不是很好的现象，要想实现突破必须扭转这种局势。

沈进华—— 内贸拓展已尝硕果，贵在坚持

大庄地板市场经理沈进华

大庄地板成立后的20多年里，前15年大部分都在做外销，内销从2008年才开始。走了不少弯路之后发现，国内消费者对于竹子产品的认可跟国外完全不同，需要更多的精力去培养。